Надійний захист стає доступнішим

ТМ «Грінфорт» добре відома на аграрному ринку України ще з 2012 року. Сьогодні продукти компанії застосовують у схемах захисту культур тисячі агровиробників. А препарати Грінфорт Лайт, Грінфорт Екстра, Грінфорт АС і Грінфорт ІЛ становлять достойну конкуренцію препаратам іменитих мультинаціональних компаній.

«Бренд „Грінфорт" створювався у відповідь на потреби аграріїв. Ми працювали з ними як дистриб'ютор ЗЗР і бачили необхідність у продуктах, що можуть гарантувати якість і ефективність на рівні з оригінальними препаратами, але були б доступнішими за ціною. Саме цю потребу ми закрили власною лінійкою засобів захисту рослин „Грінфорт", яка посіла помітне місце на ринку ЗЗР України», — сказала заступник комерційного директора «Украгроком» Євгенія Плічко.

Майже десять років компанія реалізовувала ЗЗР ТМ «Грінфорт» через власну мережу регіональних представників. Але навіть такі потужні та професійні представництва не здатні забезпечити свою присутність у всіх регіонах аграрної України, в той самий час, як цікавість до продукції компанії з кожним роком зростає. Про це говорить і динаміка розвитку ринку. З одного боку, ми бачимо, що ринок ЗЗР України у 2020 році зменшився в грошовому виразі, з іншого — площі оброблюваної сільгоспвиробниками землі є незмінними. Отже, аграрії й далі сіють, обробляють культури та збирають урожаї. З тією різницею, що у скрутний період кризи та складних погодних умовах вони зі ще більшою точністю проводять економічні розрахунки та все частіше обирають доступніші за ціною генеричні препарати. Якщо раніше серед клієнтів ТМ «Грінфорт» переважали дрібні та середні агровиробники з банком землі до 1000 га, то сьогодні все частіше продукти компанії застосовують у великих господарствах і відділеннях агрохолдингів.

Усе менше представників агробізнесу готові переплачувати за етикетку і бренд у той час, коли продукт такої самої високої якості можна отримати в іншій тарі за конкурентнішою ціною. Цей час глобальних змін у свідомості підприємців став переломним і у 20-тирічній історії розвитку компанії «Украгроком». Стоячи перед вибором: розширювати власну мережу регіональних представників чи розпочати співпрацю з дистриб'юторами, компанія зробила вибір на користь останнього. Таким чином, уже з нового сезону продукція ТМ «Грінфорт» стане ближчою до споживача завдяки партнерству з дистриб'юторами. А збережені інвестиційні ресурси компанія спрямує на розширення власної лінійки препаратів.

Сьогодні в компанії є тільки кілька партнерів із дистрибуції, однак їх мережу планують розширювати до комфортних 40–50 компаній-партнерів, які допоможуть зробити продукцію ТМ «Грінфорт» доступною в усіх регіонах України. Уже тепер тривають переговори та визначаються умови майбутньої співпраці з ключовими компаніями в кожній області. «На відміну від компаній-виробників, які є лідерами ринку, але не розуміють усіх особливостей бізнесу дистрибуції, ми розпочинали саме з дистрибуції і тільки згодом перейшли до створення власного бренду. А тому нам відомі всі нюанси цього бізнесу.

Ми можемо спиратися на власний досвід і запропонувати дистриб'юторам таку схему співпраці, яка зможе задовольнити всіх учасників, а головне — кінцевого споживача», — наголосила Євгенія Плічко. Зокрема, компанія готова взяти на себе частину ризиків дистриб'ютора та надавати максимальний супровід з інформування споживачів про конкурентні переваги препаратів. Діють спеціальні умови для укладання форвардних контрактів з агровиробниками. Є можливість долучитися до банківських програм для отримання пільгового кредиту на придбання ЗЗР. За 20 років на ринку компанія «Украгроком» випробувала різні інструменти бізнесу. Компанія «Грінфорт» бере на озброєння тільки найкращі з них. Обираючи партнерів-дистриб'юторів для спільного ведення бізнесу, тут звертають увагу не тільки на ефективність.

«Важливо, щоб збігалися основні цінності компаній: чесність, відкритість, прозорість комунікацій. Тільки так ми зможемо допомогти один одному реалізовувати нашу основну місію: спільно дбати про врожай клієнта», — сказала Євгенія Плічко

Найвища якість, перевірена роками Завдяки частому спілкуванню з агрономами в полі представники компанії «Грінфорт» із перших уст знають, що насправді цінують агровиробники в ЗЗР:
- високу ефективність препарату;
- відсутність фітотоксичності за будь-яких погодних умов;
-безпечність для людей, бджіл і навколишнього середовища;
- тривалий період застосування й строк придатності;
- конкурентну ціну, що сприяє рентабельності бізнесу.

Саме ці вимоги до продуктів компанія враховувала, розробляючи власну лінійку ЗЗР. Зрозуміло, що відповідати таким стандартам можуть тільки якісні препарати, виготовлені на найкращих виробничих майданчиках.

Тому компанія відмовилася від ідеї збудувати завод в Україні й довірила виробництво продукції ТМ «Грінфорт» угорському підприємству CHEMARK. До слова, це другий за величиною завод виготовлення ЗЗР у Європі. Його річна потужність — 50 тис. тонн. Окрім українського бренду тут виготовляють продукцію кілька відомих мультинаціональних компаній. Сучасне технологічне обладнання з високим рівнем автоматизації дозволяє виробляти препарати, що відповідають найжорсткішим європейським стандартам до контролю якості ЗЗР. «В агровиробництві, як і в медицині, діє правило — не нашкодь. Ми пропонуємо українським аграріям тільки ті препарати, у якості й ефективності яких переконані на 100%. Ми не можемо інакше. Тому що це наша земля, ми тут живемо, споживаємо вирощені продукти, п'ємо воду. Турбота про успіх клієнта — це, зокрема, турбота про себе та своїх близьких», — наголосила Євгенія Плічко.

Сучасний ринок ЗЗР розвивається так само швидко й стрімко, як ринок технологій. Щороку з'являються нові препарати, вдосконалені продукти, в різних концентраціях, препаративних формах чи з додаванням ад'ювантів. У багатьох компаній працюють цілі маркетингові відділи, завдання яких — придумати, чим ще зацікавити й привернути увагу клієнта. І платить за це — сам клієнт, адже маркетингова складова теж ураховується у формуванні ціни продукту. Керівники компанії «Украгроком» пішли іншим шляхом: створили оптимальну технологічну лінійку продуктів, що здатна закрити основні потреби агровиробників й ефективно проконтролювати поширені в наших регіонах шкідливі об'єкти. Тут є як базові продукти, що потрібні кожного сезону, так і багатокомпонентні препарати для ефективного розв'язання складніших завдань. Це, як зі смартфоном: коли треба, щоб дзвонив якісно і мережу ловив добре, — береш надійний апарат. А коли треба ще й перед друзями похизуватися — то платиш за бренд. Хоча функціонал у них практично однаковий.

«Коли ми тільки розпочинали розвиток власного бренду, агрономи з пересторогою ставилися до генеричних продуктів. Існувала думка (вона і нині подекуди побутує), що генеричні ЗЗР гірші за якістю. Хоча насправді саме продукти мультинаціональних брендів частіше стають жертвами підробляння. На наше глибоке переконання, впевненими у якості ЗЗР можна бути тільки тоді, коли є можливість простежити походження каністри з препаратом і придбати його у довіреного представника. Саме так ми сформували нашу базу клієнтів», — пояснила Євгенія Плічко.

Сьогодні продукцію ТМ «Грінфорт» знають і використовують у 5000 господарств України. Більшість із них — це постійні клієнти, які вже давно знайомі з брендом і на практиці оцінили ефективність препаратів. Приваблює і високий рівень сервісу й агрономічного супроводу, що надають представники компанії.

Співпраця з дистриб'юторами ЗЗР зробить препарати ТМ «Грінфорт» ще ближчими та доступнішими до кінцевого споживача. А отже, наступного сезону більше агровиробників зможуть отримати добрий урожай і хороші прибутки, завдяки використанню високих за якістю й оптимальних за ціною продуктів ТМ «Грінфорт».